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【行业资讯】“金九银十”退热引发的思考
发布时间:2014-10-27      浏览次数:2763

   眼看着金九银十就要结束,就今年卫浴市场金九银十来看,单一的价格促销已经很难刺激消费者的购买欲望,过去的市场销售高潮逐渐开始衰退。不过,通过市场走访发现,虽然市场整体低迷,但一些知名卫浴品牌的销售仍较为可观。
  价格战还有多大效应?
  当下的卫浴市场,由于卫浴商家促销形式不一,使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性,这也使瞄准节点玩销售噱头的家居企业并没有收获到更多“促销效果”。
目前卫浴市场竞争激烈,在行业集体打促销战的时候,卫浴企业该依据什么取胜?在白热化的竞争中,单一的低价营销已经激不起消费者的购买欲望。的确,在高速发展的今天,价格已不再是消费者进行消费的唯一影响因素,随着生活水平的提高,人们对生活质量的要求越来越高,对卫浴品牌和质量的追求也越来越炙热。
卫浴经营模式将怎样转变?
  从今年十一的消费数据可以看出,卫浴市场更表现出一个明显的特点:大品牌商品比小品牌商品更好卖。知名度和美誉度较大的卫浴品牌,其营业额与一般品牌的差距逐渐拉大,这意味着消费者的品牌消费意识逐渐增强。一位卫浴业内人士说:“以前不管品牌大小,品牌的业绩不会差距太大,从这次十一的数据可以看出,大品牌的业绩明显好于一般品牌,预计这种差距也会逐渐拉大,人们在选择商品时越来越注重品牌知名度和美誉度。”
  卫浴企业突破口在哪?
  面对价格战已过时的现状,卫浴企业应及时抓住消费者的心理需求,展开品牌和质量攻势。卫浴企业的品牌建设首先要以诚信为先,在诚信的基础上以产品质量和产品特色为核心,旨在培养客户的信誉认知度,最终达到卫浴市场占有率和经济效益。
  其次,卫浴企业想要在价格的包围圈中突围,需重视品牌的力量,让卫浴企业的良好形象刻进消费者的心里,提升卫浴企业产品知名度。除此之外,卫浴品牌的营销手段也极其重要,需要多角度、多层次地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺等多方面内容,将卫浴企业的信息更多地呈现在消费者面前。
  市场路在何方?
  随着房地产市场的“走冷”,活跃在市场上的消费者多以结婚购房、二次装修的刚需消费为主,这样的消费人群在家居消费市场更为理性,购买时多比较、重视性价比,理性消费观将成为市场主流。业内人士表示,定位于“中端”消费的品牌和商品将更受关注,同时,“大品牌”的促销活动也备受关注。
  节日消费将继续是家居消费的规律。在2014年剩下的两个月内,人为制造出来的消费节日如“双11”、“双12”,都将是卖场预计业绩突破的节点。从目前的商场客流来看,消费者也习惯“等待”卖场的促销活动,集中在促销节点消费,“不促不销”的特点将继续发酵
总之,不管是迎接即将到来的双十一抢购,还是未来的市场竞争,卫浴企业需要从现在开始做好准备,在产品质量和品牌营销上下功夫,只有这样,才能把握机会将销售额提升到的一个新的高度,促进卫浴企业的可持续发展。

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